قيمة يتم التوافق عليها بين الإدارة وموظف أو قسم المبيعات بحيث تشكل هدفا للفريق يتوجب عليهم الوصول له أو تجاوزه.
عادة ما يرتبط وجود الهدف وتحقيقه بمصطلح العمولة “Commission” وهو ما يحصل عليه موظف المبيعات كمبلغ إضافي على الراتب تبعا لما يحققه من هدف البيع.
تقوم الشركات عادة بوضع أهداف مبيعات ليست سهلة التحقيق وقد تقوم أيضا بزيادتها إذا تم تحقيقها بسهولة وذلك لرفع درجة عمل الفريق وتحفيزه على تقديم المزيد وزيادة الميعات.
تسجيل الدخول
The password must have a minimum of 8 characters of numbers and letters, contain at least 1 capital letter
