يُعبر هذا المصطلح عن شريحة الزبائن المستهدفين المحتلمين خلال الحملات التسويقية للشركات المختلفة. بحيث تحدد كل شركة ماهية وشخصية زبائنها المحتملين، مما يسمح بعد ذلك باستهدافهم تسويقياً بشكل أكثر سلاسة، مما يزيد مبيعات الخدمات أو المنتجات في النهاية.
يمكن أن يتم تحديد هؤلاء الزبائن المحتملين عن طريق عدة مؤشرات مثل اختيارهم ديموغرافياً، مستوى الدخل، العمر، والاهتمامات.
